首先，要以客戶為中心來(lái)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)產(chǎn)品。 賽克斯是以提供生產(chǎn)服務(wù)來(lái)滿足客戶需求的，其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新是以客戶的需求和發(fā)展變化趨勢(shì)為導(dǎo)向，是賽克斯是否真正樹(shù)立了市場(chǎng)營(yíng)銷理念的首要標(biāo)志。
其次，以客戶為中心完善銷售服務(wù)方式。 賽克斯通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、高效、準(zhǔn)確、快捷和個(gè)性化、貼身化的特色服務(wù)，使客戶滿意，并積極地培養(yǎng)“忠誠(chéng)客戶”和“黃金客戶”，進(jìn)而建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
賽克斯要真正實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變，就必須把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略納入其整體發(fā)展戰(zhàn)略。制定科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)把握以下三個(gè)要點(diǎn)：
一是目標(biāo)市場(chǎng)選擇。 賽克斯選定目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是，一方面有足夠大的市場(chǎng)容量并能夠快速成長(zhǎng)；另一方面，應(yīng)是賽克斯具有比較優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，既有利于充分發(fā)揮賽克斯核心競(jìng)爭(zhēng)能力，又有利于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
二是產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位建立在目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)上，從發(fā)展角度看，賽克斯應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。
三是營(yíng)銷方式組合。 賽克斯制訂科學(xué)規(guī)劃，綜合運(yùn)用多種銷售方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的交換，為賽克斯樹(shù)立品牌形象
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